一个业务要可持续运转，该业务必须能产生正向的现金流，也就是赚钱。
赚钱的关键是什么？是企业相对于其它竞争对手有竞争优势，也就是比竞争对手做得更好。
如何获得竞争优势？企业围绕目标市场，设计一系列特殊的经营活动，它们之间相互配合塑造了企业的竞争优势。
但设计这一系列特殊经营活动的前提是有一个目标市场。没有目标市场，你所设计的经营活动也就无法判断有效性。
产品经理或开发者搞业务时很常见的做事方式是先搞一个产品，然后再去为这个产品找市场，往往最后就掉坑里了。
不是说这个方式没有成功的案例，实际上早期很多互联网公司就是这样干的。这个方式的最大的问题往往在于不知道怎么思考市场，不知道如何选择市场。
思考如何选择市场，首先要意识到，你不可能做所有人的生意，也没机会做所有人的生意。所以我们要进行市场选择。
思考市场选择有一个叫 STP (Segmenting, Targeting and Positioning) 的框架。
Segmenting 是通过不同的纬度对考察的市场进行细分。Targeting 是指在那么多细分的市场中，看看哪个还有机会，选择作为目标市场，目标市场是需求。Positioning 是对应目标市场我们提供的供给，也就是提供相匹配的产品或服务。
选择的目标市场必须注重有效性，无效的市场是无从下手的。判断一个目标市场是否有效，可以通过以下的维度进行考量。
可识别性与可衡量性，目标市场必须有比较清晰的边界，能很容易地被识别和衡量。
市场容量，市场容量决定了企业能做多大。但市场容量不是固定的，会随着时间而变化的。有些市场可能只是短暂存在，而后会消失，比如现在 AI 的出现，出现了一个教人如何编写 prompt 的市场，但这个市场只是短暂的。
有明确的触达途径，有市场，但是确无触达途径，也只是死胡同。
有购买力，这点也很重要，辛辛苦苦搞了一个产品出来，发现目标市场没有购买力，最后也是白搭。
可进行有效宣传，产品走向市场少不了要进行营销，营销在于讲好故事，你要确保能找到打动目标市场用户的故事。
最后，有能准确描述的痛点，要是目标市场没有痛点，进入这种市场是要血拼的。