Jungle Scout创始人Greg Mercer提供的选品思路

• Jungle Scout做了一期叫Million Dollar Case Study节目，通过实战跟你分享如何一步一步成功在亚马逊卖货：
  • 它的创始人Greg Mercer本身在亚马逊做private label就有不少成功经验，在行业中也挺知名的。
• 其中选品的思路对开发软件卖也有挺大的启发：
  • 产品已经在亚马逊已经有人再卖了（已有需求）
    • 主关键词产品列表的前五名在一个月内销售量在3000以上
  • 竞争不大
    • 主关键词产品列表的前五名评论数少于75
    • 现有产品的listing质量不高，如图片质量
    • 现有销售量在头部卖家中均匀分布（不会只集中在其中一个卖家）
  • 没有法律风险
    • 非违禁品
  • 产品轻量，运输方便和便宜
  • 产品生产简单，不需要很高的品控要求
  • 能够便宜的在Alibaba采购到
  • 产品的售价在20美元到40美元之间
• 第一和第二条选品的思路其实也适合软件选品，新手别去臆想和创造需求，更好的办法是找现有被验证过且竞争没那么大的需求，做差异化

其它启发的点：

• Jungle Scout做的这个节目，真的是精准营销，给想在亚马逊卖货的新人上课（大家都想看高手是怎么做事情的），顺便推销你订阅他们的产品
• 算P&L的部分也很有启发，知道是赚钱还是亏钱了（身边有真实例子是大力花钱投放，然后挖了一个巨大的亏损给自己）

Ref:

• Million Dollar Case Study Season 1
• The Profit & Loss Statement of Jungle Stix