Using UI mockups to validate your ideas quickly
- Subscribe to relevant FB/LI groups
- Make a screenshot of an UI that could be your product
- Ask "We built this homemade tool that solves X at our company, we considered sharing it, anyone interested?"
- Fun fact: we used to pitch potential clients with design mockups of new features and see if they need them before we commit to build
Ref:
How to find a differentiated product idea
- Go on Capterra.com / g2.com
- Search for the most successful SaaS out there
- Big market & proven PMF & high purchase intent
- Read their bad reviews
- Successful companies tend to serve multiple audiences and toward upmarket which means making the products overkill for some specific audiences
- For comsumer products, go to App Store / Chrome Web Store and do the same
Ref:
发掘到需求仅是一个业务的开始
- 需求是一切商业活动的起点，赚钱的第一步是挖掘需求；
- 但挖掘出一个需求并不意味着我们就一定能赚钱，因为需求于你而言不一定有商业价值，如市场太小、竞争太大、无差异化切入点、成本投入太大、付费意愿低等问题；
- 需求有商业价值的情况下，还需要解决生产、流量、转化和交付等问题，这些问题都解决后，才到了变现的环节。
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Jungle Scout创始人Greg Mercer提供的选品思路
- Jungle Scout做了一期叫Million Dollar Case Study节目，通过实战跟你分享如何一步一步成功在亚马逊卖货：
- 它的创始人Greg Mercer本身在亚马逊做private label就有不少成功经验，在行业中也挺知名的。
- 其中选品的思路对开发软件卖也有挺大的启发：
- 产品已经在亚马逊已经有人再卖了（已有需求）
- 主关键词产品列表的前五名在一个月内销售量在3000以上
- 竞争不大
- 主关键词产品列表的前五名评论数少于75
- 现有产品的listing质量不高，如图片质量
- 现有销售量在头部卖家中均匀分布（不会只集中在其中一个卖家）
- 没有法律风险
- 产品轻量，运输方便和便宜
- 产品生产简单，不需要很高的品控要求
- 能够便宜的在Alibaba采购到
- 产品的售价在20美元到40美元之间
- 第一和第二条选品的思路其实也适合软件选品，新手别去臆想和创造需求，更好的办法是找现有被验证过且竞争没那么大的需求，做差异化
其它启发的点：
- Jungle Scout做的这个节目，真的是精准营销，给想在亚马逊卖货的新人上课（大家都想看高手是怎么做事情的），顺便推销你订阅他们的产品
- 算P&L的部分也很有启发，知道是赚钱还是亏钱了（身边有真实例子是大力花钱投放，然后挖了一个巨大的亏损给自己）
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在大公司的用户群中挑选一个小的群体服务
- 很多现今发展起来的产品，一开始只服务于一个用户群体，后来为了做大，开始迭代产品适应更多的用户群体：
- 1Password早期围绕个人用户发展起来，后来转型做企业用户，虽然个人用户还可以用，但是产品变得很难用了；
- Dropbox同样也围绕个人用户开始，现在也转型做企业用户。
- 把大公司的产品打散，做一个更小的产品，只服务于一个用户群体是一个不错的找细分机会的方式：
- Elpass实际上是一个针对个人用户的1Password（连交互都与当年的1Password是一样的）；
- Sketch是一个针对UI/UX设计师的Photoshop；
- Mango Mail给刚起步的创业者提供了一个邮箱托管平台。
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产品化个人理念
- 围绕理念进行产品化不一定需要通过别人的理念，也可以是个人理念的践行：
- Basecamp对项目管理的理解是conversation，也不是management，这也成为支撑Basecamp发展的核心理念；
- Pinboard作者对于bookmarking服务的理解是privacy，而不是sharing。
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Self hosted 利基市场机会
- Basecamp把当年的一个SaaS产品Campfire炒冷饭用一次性买断的方式进行售卖，这事情为什么行得通？
- 便宜很多！DHH说的很清楚了：3年的总费用，500个席位，ONCE Campfire便宜99.9%！
- 运维傻瓜化了，现在安装维护互联网应用比以前方便多了，稍有研发经验的团队都可以轻松完成安装和日常；
- 服务器成本降低比以前更便宜了。
- 针对中小企业，长远来看应该有不少小团队能坐拥一个self hosted的垂类市场，赚到钱；
- ToC呢？有没有机会？我认为也会有机会：
- 这不有人做了个awesome selfhosted的Github仓库，有太多好软件可以self hosted了；
- 还有selfhosted subreddit社区有32.9万个用户，是reddit top 1%的社区；
- 国内还有专门的团队做上门安装机顶盒看国外流媒体内容的，那么其它类目是不是也有机会，比如家庭照片共享服务？
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如何验证付费意愿？
- 直接验证是很难的，但是可以通过proxy metric来验证；
- 相关书籍的购买数据是不错的proxy metric；
- 电商平台或课程平台的数据付费也可以参考；
- 竞争对手的销售数据也是不错的参考；
- 搜索关键词搜索量和CPC价格也是一个参考。
前沿理念工具化
- flomo这个产品，支撑它的核心理念是How to Take Smart Notes这本书提到的；
- X上一个叫Easlo的人，基于Tiago Forte写的；
Building a Second Brain书，做了一套Notion template，也赚翻了；
- 习惯养成类这个类目，Atomic Habits这本书的作者与MetaLab做了一个app，就是基于书中的理念去做的；
- 大部分Todo app，背后的理念都离不开Getting Things Done这本写于2002年的书；
- Axios这个前卫的媒体公司，有一套写文章的方法论叫Smart Brevity，基于这套方法论做了一个写作应用；
- 通过前沿理论找机会也是一个可行的方法，具体可以去Amazon书这个类目下看一看。
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